Met VOGSY ken je je real-time revenue forecast. Altijd.
Hoe gaat het met jouw revenue forecast?
Natuurlijk zijn je sales mensen en professionals voortdurend bezig met het binnenhalen van nieuwe opdrachten. Maar de startdatum verschuift. Of er komt opeens een kaper op de kust. De succeskans moet worden aangepast. Wat doet dat met je perspectief? Hoeveel mensen heb je nodig, per wanneer en wat is je 'revenue forecast'?
Waarom 'revenue forecasting' zo lastig is
Wat zijn de achterliggende oorzaken dat dienstverleners moeite hebben met het voorspellen van hun verwachte inkomen in een toekomstige business periode (maand of kwartaal)
Onjuiste opvattingen over ‘revenue forecasting’
Risicovolle handmatige voorspellingsmethoden
Slechte data
Is 'forecasting' een kunst, wetenschap of beide?
Is het 'voorspellen' of 'forecasten' op basis van inzichten en systematisch toegepaste technieken? Heersende opvatting is dat het deels kunst is en deels wetenschap.
Echter ontbreekt in de meeste dienstverlenende bedrijven de magische formule als een vaste methode voor het opstellen van 'revenue forecasts'.
Veel bedrijven volstaan met een maandelijkse update van één of meer spreadsheets. Handmatig, bewerkelijk en foutgevoelig. Dat zou niet van deze tijd moeten zijn.
Correct voorspellingen maken met VOGSY
Voor een correcte voorspelling heb je de volgende vier elementen nodig:
- Actuele inkomsten
- Gepland orderboek
- Ongepland orderboek
- Pijplijn
Deze methodiek zit standaard in VOGSY