Heeft jouw organisatie grip op 'revenue forecasting'?

In het algemeen zijn de volgende achterliggende oorzaken aan te wijzen dat dienstverleners moeite hebben met het voorspellen van hun verwachte inkomen in een toekomstige business periode (maand of kwartaal)

• Onjuiste opvattingen over ‘revenue forecasting’

• Risicovolle handmatige voorspellingsmethoden 

• Slechte data

Is het 'voorspellen' of 'forecasten' op basis van inzichten en systematisch toegepaste  technieken? Heersende opvatting is dat het deels kunst is en deels wetenschap. 

Dit laat echter onverlet dat in de meeste dienstverlenende bedrijven een zowel een magische formle als een vaste methode ontbreekt voor het opstellen van 'revenue forecasts'.  

Veel bedrijven volstaan met een maandelijkse update van één of meer spreadsheets. Handmatig, bewerkelijk en foutgevoelig. Zou niet van deze tijd moeten zijn.

Voor een correcte voorspelling heb je de volgende vier elementen nodig: 

• Actuele inkomsten 
• Gepland orderboek
• Ongepland orderboek
• Pijplijn
  
  
  Deze methodiek zit standaard in VOGSY